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企業如何讓產品擁有一張身份證
發布時間: 2020/3/29

身份證代表個人身份,有身份證可以暢游天下。企業的產品如能擁有一張身份證,也可以走向世界。

  每個合法的公民,都擁有一張身份證。每個暢銷的產品,意味著質量好,也都擁有一張產品身份證。

  1.我是誰

  身份證正面第一行,就是姓名。也就是告訴大家,我是誰。一個產品,一個企業,一個品牌,包括一項服務,都有一個名稱,準確告訴大家,我是誰。比如,我是可口可樂,大家一聽,就知道一瓶飲料。

  很多人生出來,父母都想了很多名字,就是想孩子人如其名。產品也一樣,有一個好名字,就會事半功倍,讓產品自然暢銷起來。起名真有意思,也就是代表著一定的含義,比如中國人很多名字里有龍有鳳,就是父母希望自己子女成龍成鳳,長大做有出息的人。一個叫二狗子的人,注定是當不了總統的,這個不僅僅是一個名稱,而是告訴大家你是誰的意思。

  所以,很多人,特別是藝人,經常起一個好聽的藝名;氐狡髽I,一樣很多改名字,就是想擁有一個好名字。

  2.我的類別

  身份證第二行有性別和民族。就是告訴我們這個人是男或是女,是屬于哪個民族的。很多產品,就是不知道是哪個類別的,無法進入消費者的購物清單。

  人的大腦記憶有限,一般在一個類別上,只能記住前面幾個比較出名的產品。比如,選擇空調,大多數人都會第一想到格力,格力告訴你,我就是做空調的。所以空調就是等于格力,格力就是等于空調。

  沒有類別,消費者就無法將產品歸類,所以明確自己品類,就是產品首先要做的事情。和我是誰異曲同工之妙。不要搞得自己不倫不類,就像變性者,人們是接受不了的。

  3.我是什么時候生的

  我出生什么時候,在身份證排第三行,也就是告訴大家你是什么時候出生的。這個產品是什么時候制造的,消費者需要知道。

  一個是知道這個產品是不是產生很久了,比如食品類產品,產生時候久了,就會超過質保期了,選擇就比較謹慎,吃不完就趕緊丟了。

  另一個意思更重要,就是我這個企業,這個產品已經產品很久了。所以,很多企業講自己歷史多久,就是同樣一個意思;蛘呶易鲞@項業務多久,意思想告訴客戶,這個我是有經驗的,我是專業的。

  4.我來自哪里

  身份證第四行,就是住址,讓人知道你是哪里人,也就是來自哪里。一個企業產品也是如此,你要讓人知道你是哪里產生的。

  高鐵是中國制造的,那這個高鐵認可度就高,你說高鐵是越南的,競標誰會選擇越南制造的高鐵,最終也是選擇中國制造;白酒是中國出口的,同樣也會有高認可度,沒有人會喝俄羅斯的白酒,只會喝俄羅斯的伏特加。

  中國這個文化產地資源非常豐富,現在很多淘寶上,都有很多特產,對我來自哪里進行挖掘,這個就是一個很好的制作自己的產品身份證。

  5.我的專屬編碼

  每一個身份證上,都有一個公民身份號碼,我們填很多表時,都要求填上自己的身份號碼,這是對你的身份唯一辨別。

  現在竄貨嚴重,企業很多都沒有辦法,每一個產品有一個專屬編碼,現在通過互聯網,一下子就知道哪里竄出來的。

  更重要的,我的專屬編碼,就是防偽標志,消費者一查,就知道這個產品是不是真的。

  6.我的權威背書

  身份證背面,是不是有國徽標志,和中華人民共和國居民身份證的名稱。這個就是權威背書。企業也需要找到自己的權威背書,比如,我們使用某個權威的轉會商標和名稱,就是一種權威背書,消費者瞬間增加可信賴程度。

  一般情況下,除了知名品牌大多數可信賴程度高之外,新產品、新品牌就沒有那么幸運了,消費者幾乎對產品、對品牌沒有信賴感,有這個權威背書,就消除了障礙。

  找產品的權威背書,如名人,也是權威的一方面,因為粉絲們喜歡。所以權威背書除了權威嚴肅之外,也有娛樂性的味道。

  7.我的簽發機關

  每張身份證都有簽發機關,這個簽發機關,也就是一個公認的機構。也就是你的身份證,是哪個機關單位給你頒發的。

  簽發機關和權威背書有點類似,權威背書都來自外部,而簽發機關也可以是內部。比如自己企業在業界很好名,就是很好的簽發機關。打上阿里巴巴,就是一個好簽發機關,打上一個不知道的企業名稱,就不是一個好簽發機關。

  產品需要一些公認機構來認證,特別是吃的東西,沒有食品認可證,是不能經營食品的,要不會吃出人命。

  還有你有那些認證,也屬于簽發機關,是質量保障另一個層面。

  8.我的質保期有多久

  身份證上都有有效期限,也就是在這個階段,人長大了,面貌改變了,需要重新錄入信息。

  這個有效期限,對于產品,同樣有兩個方面,一個是產品的質保期,這個是大家都可以看得到的。

  另一個,是我們質量穩定一個衡量指標。你這個質量一旦不好,一是權威機構就判定你產品不合格,不合格就失效,也就是有效期限到了。二是產品質量穩定的衡量,假如產品質量一直穩定,這個產品就會在消費者的心智中,建立無限的期限,也就是在消費者的大腦里,你的產品質保期是無限的。這對于產品來講,就是成功的標志。

  這個保障有效期,一個產品,不是永遠有效的,所以也是對質量穩定一個衡量指標。

  身份證八點信息,看似戰略問題,更是戰術執行問題。

  一張身份證信息,足以讓我們暢游天下。愿企業的產品,通過八點信息,變成產品自己的一張身份證,一樣可以暢銷天下。

來源:品牌聯盟網  作者:梁小平


 
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